企業如何利用促銷禮品創造營銷優勢

面對促銷禮品不斷發展的現實，企業如何有效地利用促銷禮品去營造營銷上的優勢呢？首要的就是要明確促銷禮品選擇的本質核心所在。
     促銷品選擇的核心就是"二大基礎"和"三大原則":價格（price）和質量（quality）；契合度（relevance）、新穎性（novelty）和實用性（applied），。
     首先，價格和質量是促銷禮品的基礎，必須在保證質量的前提下滿足預算要求，很多品牌為了節約開支，以降低品質為條件，結果花了錢還起了反作用，因為促銷品就是品牌的載體，千萬不要以為是白送的，質量差一些沒關系，在消費者手中，促銷品的質量等同你的品牌質量。
      實用性（applied）是一個促銷禮品的根本所在。眾所周知，消費者購買商品是為了獲取其價值，而若在獲得價值的同時又額外地獲得實用的贈品，那豈不 是更有意義。雖然消費者也深知"羊毛出在羊身上"的道理，但是，對于消費者來說，有總比沒有強啊，而且實用的東西可以讓消費者保持使用，從而增加保留時間 和出現頻率。
     其次，契合度（relevance）指促銷禮品在開發時不是一個孤立的行為，它是營銷系統中的一份子，所以它應是品牌表現的另一種方式。促銷品如果和產 品或品牌沒有一定聯系，就會使促銷品的價值大大打折，反之則可以起到超值的效果。一般的酒類促銷常用打火機、煙灰缸、開瓶器等老三樣，這些產品雖然滿足了 實用性，但卻忽視了品牌契合度，在表達品牌時沒有正面含義。但五糧液集團的"六合液"卻一鳴驚人，選用健身套裝作為促銷品，表面看來似乎沒有多少聯系，但 由健身產品所傳達的"健康"概念和"六合液"品牌概念完全吻合。
     再次，新穎性（novelty）在于創意的震憾性，即促銷品的新穎奇特性，這主要是為了吸引消費者的注意力。只有不斷地創新才能不斷地吸引消費者的興 趣，激發循環消費，避開同質貨的乏味。如：施耐德電氣用剛上市的新品"心率戒指"作為贈品，因為這個產品可以通過測試心率指導運動，所以在盒子上印上"讓 我們的心跳在一起"，將促銷品、品牌和活動目的融為一體，起到了意想不到的效果。
      "兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。"在營銷這場戰爭中，促銷品是一個被忽視的主戰武器，是"大事"。一款好的促銷品給企業帶來的效 益是不能用數字去衡量的，無論是什么產品，其定位必須從消費群出發，這樣促銷品才能起到真正的促銷作用，成為市場的尖兵、營銷的利器。